大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于護(hù)膚品招商渠道的問(wèn)題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹護(hù)膚品招商渠道的解答，讓我們一起看看吧。
如何開(kāi)化妝品招商會(huì)？
怎么成功的開(kāi)展策劃好化妝品招商會(huì) 偉人有一名言，沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，李威大膽在此套用一下，沒(méi)有策劃就不要招商!否則結(jié)果往往是失敗，成功完全是撞運(yùn)氣。開(kāi)招商會(huì)之前究竟如何做一個(gè)成功的策劃呢？這又是橫在眾多美容企業(yè)老總面前一個(gè)大大的鴻溝。相當(dāng)多的美容企業(yè)都有自己的策劃部，專(zhuān)人專(zhuān)職為企業(yè)做策劃，但多半并不成功，究其原因，無(wú)非以下兩點(diǎn)： 1、“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”，每個(gè)公司都有其自身的特性和文化，長(zhǎng)期局限其中，就可能沒(méi)有辦法做出更新更有創(chuàng)意的策劃。代理商、美容院審“美”疲勞，執(zhí)行更是打折扣，當(dāng)然效果差； 2、策劃人員素質(zhì)不專(zhuān)業(yè)，知識(shí)結(jié)構(gòu)不合理，市場(chǎng)實(shí)際應(yīng)用性差 那么，現(xiàn)行美容行業(yè)又有許多的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，他們能不能解決美容企業(yè)的招商難題呢？這要看公司的實(shí)際情況與策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)能否緊密結(jié)合起來(lái)，策劃?rùn)C(jī)構(gòu)所擅長(zhǎng)的是不是企業(yè)所緊缺的。當(dāng)然，策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)和能力非常重要！在下李威及其“風(fēng)雨彩虹”策劃團(tuán)隊(duì)三年來(lái)共策劃過(guò)57場(chǎng)大型招商會(huì)，我們認(rèn)為一個(gè)好的招商會(huì)策劃方案大致要遵循以下七個(gè)原則： 一、戰(zhàn)略高于一切： 策劃最講究的是戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略方向沒(méi)有確定之前，任何戰(zhàn)術(shù)都無(wú)所謂好壞。正如一句英格蘭名言：“對(duì)于一艘盲目航行的船來(lái)說(shuō)，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。”這種戰(zhàn)略，是來(lái)自于對(duì)整個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)與把握，更來(lái)自于對(duì)美容企業(yè)本身的認(rèn)識(shí)和把握。 首先開(kāi)招商會(huì)與否要與企業(yè)全年的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃結(jié)合在一起，是全年戰(zhàn)略的重要部分。一個(gè)成功的招商會(huì)必定是一個(gè)系列性的市場(chǎng)策略，是一個(gè)公司年度經(jīng)營(yíng)中達(dá)成市場(chǎng)業(yè)績(jī)的重要一環(huán)，與招商會(huì)前后的市場(chǎng)工作有著非常緊密的關(guān)系。市場(chǎng)基礎(chǔ)不牢固、產(chǎn)品生命周期不適當(dāng)?shù)榷紩?huì)決定是否要開(kāi)招商會(huì)以及何時(shí)開(kāi)招商會(huì)。 其次美容行業(yè)做招商會(huì)有淡旺季之分，同時(shí)招商會(huì)又有全國(guó)招商會(huì)、省級(jí)招商會(huì)，同時(shí)還有終端促銷(xiāo)會(huì)。不同類(lèi)型、不同產(chǎn)品的會(huì)議要有不同的戰(zhàn)略。比如：全國(guó)會(huì)選擇在每年的2、3、5、8、9、10、11、12月份召開(kāi)的就多，省終端會(huì)選擇在每年的4、5、6、7、10、11、12月份的多，終端會(huì)就和“三八”婦女節(jié)，母親節(jié)、元旦舉辦的多。那么隨之而確定的招商會(huì)就要有適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)鋪墊和后續(xù)跟進(jìn)，沒(méi)有一定的戰(zhàn)略布置就想成功是不可能的事情
要開(kāi)好招商會(huì)，要做到有人來(lái)，人來(lái)了對(duì)公司信任，對(duì)產(chǎn)品感興趣，刺激現(xiàn)場(chǎng)成交。
那么就要做好以下幾個(gè)方面：
1、產(chǎn)品包裝——把丑小鴨包裝成白天鵝。
2、模型重塑，讓客戶(hù)覺(jué)得生意投資門(mén)檻低，操作簡(jiǎn)單，容易上手和賺錢(qián)。
3、制定刺激性政策，讓客戶(hù)覺(jué)得來(lái)開(kāi)會(huì)物超所值，這個(gè)政策對(duì)于我來(lái)說(shuō)，很劃算，刺激其掏錢(qián)。
4、把控好現(xiàn)場(chǎng)，招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)?緊密推進(jìn) 層層深入，簽單為王，緊密部署?環(huán)環(huán)相扣 步步攻心。
5、現(xiàn)場(chǎng)考察?給意向經(jīng)銷(xiāo)商留下出色的第一印象。感受企業(yè)，把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)一面，如氣勢(shì)宏博的生產(chǎn)車(chē)間、流水線、辦公現(xiàn)場(chǎng)予以充分展現(xiàn)。
6、感受產(chǎn)品，詳細(xì)了解產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。讓客戶(hù)親身體驗(yàn)，看得到，摸得到，現(xiàn)場(chǎng)就能感受到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
7、緊密部署會(huì)務(wù)組織，絕不放過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)，以細(xì)節(jié)取勝，從酒店到會(huì)場(chǎng)，接待到促單，每一個(gè)細(xì)節(jié)都經(jīng)過(guò)多次演練。
8、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)客戶(hù)拜訪，為簽約做足準(zhǔn)備。現(xiàn)場(chǎng)講解、持續(xù)攻心?成功攻破經(jīng)銷(xiāo)商最后一道心理防線。展現(xiàn)公司實(shí)力，數(shù)據(jù)說(shuō)話，鐵證如山，描繪企業(yè)愿景藍(lán)圖，為意向經(jīng)銷(xiāo)商注入一針強(qiáng)心劑，雄厚的企業(yè)實(shí)力，給意向經(jīng)銷(xiāo)商更多信心！獨(dú)特的有效模式。
到此，以上就是小編對(duì)于護(hù)膚品招商渠道的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于護(hù)膚品招商渠道的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。