大家好,今天小編關注到一個比較有意思的話題,就是關于護膚品招商活動的問題,于是小編就整理了1個相關介紹護膚品招商活動的解答,讓我們一起看看吧。
各位路過的朋友,有知道化妝品銷售方面的門道和渠道的嗎,請賜教?
有些化妝品公司采取了一種叫做“積點制”的激勵策略??诩t是引流品,很重要,雖然價格不高,算10點;那款眼霜是我們的主打,不推客戶也會買,雖然很貴,但是只算5點;這款粉底,是我們要強推的產品,殺入對手的后院,所以算15點。最后,把所有積點加在一起,計算銷售獎金。
當產品價格,不能反應公司的戰略意圖時,化妝品公司用“積點”,取代了“價格”,靈活體現公司的戰略意圖?!胺e點制”的本質,就是重新分配獎勵的權重。
原來如此。你問韓梅梅:那我們也要用“積點制”嗎?
不用。“獎勵權重”有很多操作方法。我們增加一個“權重系數”就可以了。比如人臉識別系統是我們的基礎產品,所以權重系數是“1”;而會員系統是現在最重要的戰略級產品,我們可以把權重系數設為2,甚至是2.5。
現在我們幫銷售算個賬。賣一套人臉識別系統:
業績 = 10000元(價格) x 1(權重系數) = 10000元
賣一套會員系統呢?
業績 = 5000元(價格) x 2.5(權重系數) = 12500元
12500元,10000元,現在賣會員系統更容易完成銷售指標。你通過調整“獎勵權重”,清晰地向銷售們傳達了,到底什么才是公司的戰略。
運用:
到此,以上就是小編對于護膚品招商活動的問題就介紹到這了,希望介紹關于護膚品招商活動的1點解答對大家有用。