大家好,今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題,就是關(guān)于護膚品招商活動的問題,于是小編就整理了1個相關(guān)介紹護膚品招商活動的解答,讓我們一起看看吧。
各位路過的朋友,有知道化妝品銷售方面的門道和渠道的嗎,請賜教?
有些化妝品公司采取了一種叫做“積點制”的激勵策略。口紅是引流品,很重要,雖然價格不高,算10點;那款眼霜是我們的主打,不推客戶也會買,雖然很貴,但是只算5點;這款粉底,是我們要強推的產(chǎn)品,殺入對手的后院,所以算15點。最后,把所有積點加在一起,計算銷售獎金。
當產(chǎn)品價格,不能反應(yīng)公司的戰(zhàn)略意圖時,化妝品公司用“積點”,取代了“價格”,靈活體現(xiàn)公司的戰(zhàn)略意圖。“積點制”的本質(zhì),就是重新分配獎勵的權(quán)重。
原來如此。你問韓梅梅:那我們也要用“積點制”嗎?
不用?!蔼剟顧?quán)重”有很多操作方法。我們增加一個“權(quán)重系數(shù)”就可以了。比如人臉識別系統(tǒng)是我們的基礎(chǔ)產(chǎn)品,所以權(quán)重系數(shù)是“1”;而會員系統(tǒng)是現(xiàn)在最重要的戰(zhàn)略級產(chǎn)品,我們可以把權(quán)重系數(shù)設(shè)為2,甚至是2.5。
現(xiàn)在我們幫銷售算個賬。賣一套人臉識別系統(tǒng):
業(yè)績 = 10000元(價格) x 1(權(quán)重系數(shù)) = 10000元
賣一套會員系統(tǒng)呢?
業(yè)績 = 5000元(價格) x 2.5(權(quán)重系數(shù)) = 12500元
12500元,10000元,現(xiàn)在賣會員系統(tǒng)更容易完成銷售指標。你通過調(diào)整“獎勵權(quán)重”,清晰地向銷售們傳達了,到底什么才是公司的戰(zhàn)略。
運用:
到此,以上就是小編對于護膚品招商活動的問題就介紹到這了,希望介紹關(guān)于護膚品招商活動的1點解答對大家有用。