大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于護膚品招商活動的問題，于是小編就整理了1個相關(guān)介紹護膚品招商活動的解答，讓我們一起看看吧。
各位路過的朋友，有知道化妝品銷售方面的門道和渠道的嗎，請賜教？
有些化妝品公司采取了一種叫做“積點制”的激勵策略。口紅是引流品，很重要，雖然價格不高，算10點；那款眼霜是我們的主打，不推客戶也會買，雖然很貴，但是只算5點；這款粉底，是我們要強推的產(chǎn)品，殺入對手的后院，所以算15點。最后，把所有積點加在一起，計算銷售獎金。
當產(chǎn)品價格，不能反應(yīng)公司的戰(zhàn)略意圖時，化妝品公司用“積點”，取代了“價格”，靈活體現(xiàn)公司的戰(zhàn)略意圖。“積點制”的本質(zhì)，就是重新分配獎勵的權(quán)重。
原來如此。你問韓梅梅：那我們也要用“積點制”嗎？
不用?！蔼剟顧?quán)重”有很多操作方法。我們增加一個“權(quán)重系數(shù)”就可以了。比如人臉識別系統(tǒng)是我們的基礎(chǔ)產(chǎn)品，所以權(quán)重系數(shù)是“1”；而會員系統(tǒng)是現(xiàn)在最重要的戰(zhàn)略級產(chǎn)品，我們可以把權(quán)重系數(shù)設(shè)為2，甚至是2.5。
現(xiàn)在我們幫銷售算個賬。賣一套人臉識別系統(tǒng)：
業(yè)績 = 10000元（價格） x 1（權(quán)重系數(shù)） = 10000元
賣一套會員系統(tǒng)呢？
業(yè)績 = 5000元（價格） x 2.5（權(quán)重系數(shù)） = 12500元
12500元，10000元，現(xiàn)在賣會員系統(tǒng)更容易完成銷售指標。你通過調(diào)整“獎勵權(quán)重”，清晰地向銷售們傳達了，到底什么才是公司的戰(zhàn)略。
運用：
到此，以上就是小編對于護膚品招商活動的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于護膚品招商活動的1點解答對大家有用。