大家好,今天小編關注到一個比較有意思的話題,就是關于怎么做好護膚品銷售員的問題,于是小編就整理了1個相關介紹怎么做好護膚品銷售員的解答,讓我們一起看看吧。
怎么做化妝品銷售?
準備銷售化妝品之前,產品知識、皮膚知識要學會。
第一步,分析顧客的皮膚狀況。油性的?混合型的?干性的?
第二步,針對顧客的皮膚狀況,給顧客分析和建議,給到顧客解決問題的建議
第三步,推薦適合的產品給顧客,講解蟾皮的優點,為什么適合顧客使用,能幫助顧客解決那些那些問題。
第四部,給顧客試用。使用好了,顧客感到舒服了,顧客心理就會認可了。
第五步,逼單成交。要敢于讓顧客掏錢。
銷售化妝品前提是了解并先擇好的品牌。
1.??? 化妝品的研發團隊。 這是最重要的一個環節,化學專業研發團隊從化學角度研究其配方,生物研發團隊從植物成分角度研究配方。我們盡量先擇生物研發團銷售化妝品前提是了解并先擇好的品牌。
2.??? 政策:化妝品在中國必須得經過國家藥監局的備案,國產化妝品在藥監局備案需要15-3個月的時間,外國的化妝品備案需要4-6個月時間,門檻更高,時間更長。所以只要經過國家藥監局備案了的化妝品都是沒有問題的。
3.??? 必須清楚化妝品的種類和效果。同一個品牌的化妝品也有幾個系列,配方也不一樣,化妝品銷售都必須弄清不同種類的效果與特點。
4.??? 對客戶的膚質的了解。你必須得通過觀察和詢問,分辨客戶的膚質,有的客戶的過敏史必須得問清楚,相應的推薦自家的化妝品,讓客戶從常識上接受你的理論和推薦依據。
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對待第一次接觸的顧客 ??一:先打通熟人關系,打消她的顧慮,促進下一步溝通,技巧在于通過她的整體打扮和掌握她的特殊點跟她拉進關系,比如她的手鐲等等,特殊點肯定有故事,比如聽口音是老鄉,也可以拉進關系,二:大夫診斷,全面分析她的皮膚,要求專業,特別找到她的在意問題,對哪方面皮膚感興趣,對癥下藥。三:治療改善,怎么改善,方法用量,注意飲食什么的,重點是后期的跟蹤售后服務,讓她經常反饋下產品效果。 對待老顧客,一:一如既往的服務和效果,二:和顧客成為無話不談的朋友,三:售后一定要保證。 總結,要想銷售好,說顧客愿意聽的話,而不是你想說的話。加油↖(^ω^)↗
首先為這個提問點贊!
能提出這個問題就不僅僅是低頭拉車,更是知道抬頭看路的人。
建議多多借力,多多行動:
1、搜索本行業業績突出的名人,看他們最出名的點是什么;
2、找到你的領導,問他的建議,最好在請他吃飯的場合下溝通,這樣你能獲得更多信息;
3、找到本公司的top sales,請他們吃飯,問他們是怎么做的;
4、和任何人溝通前做訪談提綱,溝通后做復盤總結;
5、結合所有信息,找到適合自己的方法;6、最重要的,行動:別人的建議,你的思考,都要落在行動上去驗證;
7、同樣重要的,復盤迭代:行動后及時復盤,好為什么好,壞為什么壞,接下來怎么辦;
愛美之心人皆有之,不管是哪個女人,心底都藏著一個美麗的公主夢,化妝品就是成就女人的公主夢的。在現在這個時代,對于 化妝品銷售,除了千篇一律的送禮品打折之外,我覺得要好好利用下借助下互聯網這個工具來推廣下銷售。
第一,首先定期舉辦美容沙龍分享,這種分享會現在很多,不過很多活動都是講產品,試產品,然后賣產品,太過商業化,讓人覺得一聽就頭痛,如果可以加入一些關于美的知識分享,比如歷史上的一些美女的生活方式,還有一些大牌如香奈兒之類品牌的成長,這些會讓美容沙龍更有深度。
第二??梢耘e辦各種美女獎,比如最美美眉獎,最性感美唇獎,用一些自定的稱號,讓大家拉選票投獎,將客戶的某一方面的美宣傳到極致,得獎后送上自己的產品作為獎品,這就比單純的送禮物要好,而且客戶為了得獎還會大力拉票,拉票的過程中就進行了宣傳。
第三:利用文章寫出美麗故事,征集每個客戶的美照,然后才放下他們的生活,寫出他們變美的故事,也寫出他們因為美麗帶來的幸運,這樣客戶也會幫忙宣傳;
第四,還可以舉辦最美家庭活動,最美夫妻活動,最美情侶活動,召集這些客戶在一起互動,讓他們在美麗中相遇,無形中宣傳了自己的品牌;
第五,單身美女對美的追求是最高,抓住這個群體對美的渴望,同時也可以舉辦單身派對,為他們創造機會;
第六,化妝品跟衣服是息息相關的,可是跟自己同檔次的衣服一起做活動,以前促銷,甚至還可以跟鞋子,包包等等女人的東西一起促銷;
第七,組織VIP客戶一起出游,在游玩中增加跟客戶的粘度。
到此,以上就是小編對于怎么做好護膚品銷售員的問題就介紹到這了,希望介紹關于怎么做好護膚品銷售員的1點解答對大家有用。