湖北省概況湖北省位于長江中游，簡稱湖北。北與河南省接壤，東與安徽省接壤，東南部和南部與江西省、湖南省接壤，西與四川省接壤，西北與陜西省接壤。東西長約750公里，南北寬約490公里，面積18.59萬平方公里。人口5719萬。有土家族、苗族、回族、侗族、滿族、壯族、蒙古族等42個少數民族，占總人口的3.72%。其中以土家族、苗族為主，集中分布在鄂西南地區。全省轄4個地區、1個自治州、9個地級市、22個縣級市、45個縣、2個自治縣、1個省轄林區。省會武漢，在悠久的歷史中積淀，在漫長的春秋歲月中熠熠生輝。這里人杰地靈、物產豐富、文化燦爛、風景秀麗。是國內外游客向往的旅游勝地。長江孕育荊楚，自然裝點湖北。長江自西向東橫貫荊楚大地，滋潤著這片沃土。縱橫交錯的河流、星羅棋布的湖泊，構成了其“水鄉澤國”的秀麗風光。文化的多樣性和差異性使湖北的自然資源豐富多彩、充滿活力。許多景觀資源在全國乃至世界上占有重要地位。湖北省文化遺產豐富，文物古跡眾多。人類的偉大智慧、勇氣和勤勞，在湖北留下了許多文化古跡。人類文化遺址、古塔石窟、古城遺址、古墓葬、古陵墓、古建筑、寺廟、名人故里、摩崖石刻等一應俱全，不勝枚舉。三峽大壩蓄水后，三峽旅游將何去何從，受到世界關注。國家權威部門的研究結論表明，當時的三峽庫區景觀依然雄偉，峽谷感依然存在，風情依然存在。瞿塘峽依然雄偉，巫峽、巫山十二峰依然雄偉美麗。西陵峽險少而秀美，堪稱“世界奇觀”的三峽大壩彌補了它的不足。三峽精華還在，庫區更美。至今仍是國內外游客的理想去處。對于“九頭鳥”和“湖北佬”對湖北洗滌市場的分析，主要有兩個因素不得不說。一個是湖北人，一個是湖北人，湖北商人！我們先來說說“九頭鳥”和湖北人的關系。 “天上九頭鳥，地下像湖北佬”，這是全國廣為流傳的一句話。一般來說，沒有在湖北生活工作過的人對湖北人的印象可能大部分都是從這兩句話中得到的。可見這兩句話的影響之大、之深、之廣。湖北也有“撞碼頭”的說法。當年，湖北黃陂人多，但土地稀疏，地薄，所以很多人來到漢口謀生。沒有技能的人在碼頭當搬運工。搬運工也成群結隊或在同一個地方工作，這意味著他們會形成派系。當兩個幫派想要占領一個碼頭時，他們經常會發生爭斗。據說，有一次兩方正要打斗時，其中一個幫派中站出來一個人，拉起一個袖子，用另一只手砍斷了自己的五根手指，然后把血淋淋的手指砍掉了。他們用五根手指抓住它，用盡全力扔向對手。他們冷靜的態度讓對手平靜下來。如果遇到一個不怕死的人，誰還敢死？碼頭就是這樣建造的。這是湖北流傳的一個故事。這個故事是“九頭鳥”的注腳：天上的九頭鳥，地上的湖北佬。在湖北方言中，是“殘酷”的意思。 “狠精神”不僅僅是賭博，“狠精神”還意味著團結、生存和智慧。 “九頭鳥”的稱號是指有九個頭的智慧，是大智慧。換句話說，就是毀掉生命，圖謀不軌。湖北人的聰明、氣場或者狡猾的形成，與湖北的地理特征有關。所謂湖北，就是指洞庭湖以北。湖北所在的洞庭湖以北地區，古稱云夢澤。它實際上是一個大湖。經過長期的變遷，大澤逐漸被封鎖，湖北成為千湖之省，還有幾個小湖泊。湖北水資源豐富。水的靈活多變的性格深深影響著湖北人，形成了湖北人的重要特征。湖北商人的特點筆者最近在武漢待了十天，親身經歷了幾次不愉快的“合作”。我們雇了一位攝影師，一切都商定了，我們甚至還付了押金。
但完成工作后，對方并沒有按照約定交付母盤，而是打電話說自己太忙，沒時間交付。要求作者前來提貨；他與電腦設計制作室談好了制作宣傳板的價格和規格，并支付了定金。然而第二天中午，他打電話說原來報的價格無法做出。如果他們不發貨，要么漲價，要么退還押金。當時時間很緊，哪有時間另找制作工作室呢？負責物流貨運的同事陸續遇到了兩家物流公司。還有一位湖北同事，和幾個老鄉從廣州回來。當他們在漢口火車站附近吃東西時，餐桌上擺著幾盤小咸菜。味道不錯，份量小，很多餐廳免費提供。同事以為是免費提供的，一行人吃得津津有味。結賬時，老板指著小盤子說：“那個咸菜3塊錢。”一盤錢……于是，他們花了幾十塊錢，吃了一堆泡菜……而在招商會上，經銷商對一個品牌商說：“如果你想讓我做你的代理，是的，你能找到它。”超市、商場，我們都談好了，所有費用你出，我來做！”廠家聽了哈哈大笑，對他說：“這樣就沒人跟你做生意了！我已經處理好了一切。你還想要什么？”有一個小商人，開了一家雜貨鋪，他的經營座右銘是“快抽酒，慢抽油”。和油。快舀酒，就會起泡沫；慢舀油，竹勺上的油和水都會滴下來。快慢，足見小商人的精明。或許，就是這樣。正因為如此，世人對湖北人都感到不好相處，不敢與他們交朋友，也不敢做生意。所以，精明并沒有錯，但精明到了針尖可以磨鐵是可怕的，上品如水，大智若愚，這是精明的前提，或者說是精明的最高境界，如果我們一味的“快酒慢油”，這種精明，含有很多欺騙的成分，最終生意會冷清。這不是自欺欺人嗎？湖北經銷商的精明是罕見的，但這并不意味著沒有生意可做，因為畢竟很多經銷商都是精明的走在正軌上，不欺不欺，靠合法經營，而他們的精明也將為企業創造更好的效益。也正是因為如此，湖北市場受到了眾多廠家的關注，紛紛前來湖北市場發力。只是合作的時候我們會更加謹慎。湖北市場概況在武漢的“大潤發”、“中百超市”、“家樂福”等賣場，筆者發現洗滌占據了相當大的地理位置，同時也是洗滌面積最大的區域。促銷和海報。在部分路段，湖北本土品牌“——舒蕾”的宣傳海報矗立在道路兩側，形成一道獨特的風景線。在一些中百超市，舒蕾的形象宣傳幾乎占據了每個貨架的最前面。貨架上的商品大多是本土二三線品牌，如丁家宜、李博士、霸王等本土知名品牌。銷售的產品多為使用量大、消耗快的沐浴露、洗發水產品。而且折扣非常低，低至50% off或40% off。筆者周六前往武漢漢正街。巷子里聚集了很多化妝品批發店。根本不像想象中的批發市場。除了少數裝修獨特的化妝品店外，大部分化妝品店看上去都陳舊過時。沒有化工行業的美好形象。我去的時候已經是下午三點多了。只有少數商店在營業，大部分商店都空無一人。幾位店主表示，現在是化妝品淡季，周六周日來提貨的人較少。當你走進一家化妝品店，可以看到每家店無論是數量還是品種都相當豐富。在這些化妝品店里，彩妝占據了很大的比例，這比較符合武漢街頭大多數女孩都或多或少使用一些彩妝的現象。湖北省經營情況分析：經銷商隊伍分散在湖北省各地區，人群分工主要集中在二三線城市。省會城市經銷商僅占5%，地級市和縣級市分別占53%和32%，鄉鎮農村市場也占10%。
很多廠家省略了省級代理環節，而是直接與地級代理商合作，這非常適合湖北市場的特點。從經營模式來看，超市供應和專賣店供應占據同等比例，均占21%，批發以23%占據第一位置。其他零售、自營專賣店和商場專柜占比分別為17%、10%和8%。在這些經營模式中，不少經銷商選擇了多模式經營。比如供應超市的，也會同時配送到專賣店、配送到商場專柜、批發等。多模式運行帶來可觀的效益。月銷量1萬到100萬之間，月銷量5萬到20萬的占比為39%，而銷量20萬到50萬和50萬到100萬的占比相同：10%。此外，銷量在1萬至500萬之間的比例為37%，銷量在1萬以下的僅占4%。總體來看，湖北地區經銷商大多實力雄厚。從發展來看，55%的經銷商表示，他們的經濟正在增長，就說明了這一點。另有45%的經銷商認為自己的經營持平，沒有人說自己的經營在下滑。部分持相同說法的經銷商認為，影響銷量的主要因素是競爭過多，占55%，管理和經營方式各占10%。只有5%的商家認為銷量不佳與產品本身有關。在發展方面，33%的經銷商準備小幅增加投資擴大經營，12%的經銷商準備大幅投資，只有3%的經銷商準備維持現有規模。在接受調查的經銷商中，沒有一家表示要縮小業務規模。這也表明湖北市場的競爭也將日趨激烈。湖北省經銷商經營方式分析：在經營過程中，每個商家都會有自己獨特的方式和方法，湖北省經銷商也是如此。在他們的運營過程中，他們將推廣個別產品。在選擇促銷產品時，47%的人會因為利潤較高而選擇促銷，其次是廠家提供支持和產品（28%）、能夠提升店面氣氛的產品（20%）以及具有一定優勢的產品（20%）。大量積壓。也將作為主要產品，占比5%。從產品促銷方式來看，45%以導購推薦為主，30%為持續促銷，23%為貨架顯著位置，23%為節假日打折。占比1%。從促銷方式來看，最受經銷商青睞的是禮品促銷，占比50%，購物積分和折扣占比相近，分別占比19%和17%，優惠券和抽獎游戲分別占比6%。和8%。在選擇促銷產品方面，55%的經銷商認為沐浴露、洗發水及相關產品最需要促銷，其次是37%的經銷商認為化妝品最需要促銷。只有2%和6%的經銷商認為牙膏、牙刷和洗衣粉、洗潔精需要促銷。推廣需要一定的投入。誰應該為這項投資買單？是商人還是制造商？ 56%的經銷商希望廠家給予全權支持，42%的經銷商希望廠家全額支持。只有2% 的經銷商對誰投資持漫不經心的態度。一半的商家表示，如果廠家不支持成本，就得在節假日促銷時付費。只有7%的經銷商認為，如果廠家不付款，他們就沒有必要搞促銷。湖北經銷商選擇新產品關注點分析：湖北經銷商選擇新品牌時，40%的經銷商注重品牌知名度和廣告力度，26%的經銷商看重企業實力和技術優勢，18%的經銷商看重利潤率和產品定位。 %和16%的比例。這一數據表明，湖北經銷商在選擇新品牌時更加注重品牌本身的價值。在選擇新品牌時，湖北經銷商主要通過四種渠道選擇新品牌，而這四種渠道可以說是平分秋色：32%的人通過大型行業展會選擇新品牌，32%的人通過上門選擇新品牌。公司銷售人員上門促銷。 18%，參加企業訂貨會占21%，通過媒體發布廣告信息占29%。從選擇新品牌的動機來看，41%的經銷商是為了增加利潤，39%的經銷商是為了增加經營品類，7%的經銷商是為了響應消費者需求而增加新品牌，另有13%的經銷商是為了增加新品牌以提高他們的聲譽。
經銷商在選擇新品牌的同時，一般會淘汰一些老品牌。在淘汰老品牌時，產品銷售困難的品牌首當其沖，成為44%經銷商的選擇。那些廠商支持不足的也會是37%的選擇。經銷商放棄了。對于產品利潤較低的品牌，15%的經銷商坦言會選擇更換，4%的廠家因售后服務差、經營理念等原因而淘汰。湖北洗滌市場產品特點：湖北省屬典型的亞熱帶氣候。湖北省地勢西高東低，西、北、東三面群山環抱，南面開闊，中部低平，形成略不完整的盆地。全省地貌結構復雜，形狀多樣，高低差異較大。西部大部分海拔在1000米以上。從鄂西北到鄂東南，萬山重疊，連綿不絕。鄂東北、鄂東南地區多為海拔1000米以下的低山、丘陵。中部是海拔不足50米的廣闊江漢平原。神農架是華中地區最高峰，海拔3105.4米；最低高度為零。多樣的地貌類型，形成了全省“七山一水兩田”的大致格局。同時，依托長江沿線城市，朝建立水、陸、空立體交通網絡的方向發展。武漢屬亞熱帶大陸性季風氣候，年平均氣溫16.3，7月平均氣溫29。是著名的“長江三爐”之一。因此，在湖北市場，清潔護理用品的需求量相當大。 26%的經銷商認為本土洗發水銷量最大，其次是沐浴露，占據23%的市場份額。護膚品、洗衣液和牙膏的市場份額分別為18%、13%和11%，彩妝和兒童化妝品的市場份額為9%。在最大的洗發水市場，39%的經銷商認為去屑產品銷量最大，其次是順滑產品，占比24%。光澤和護發也占很大比例，分別占13%和14%。此外，防脫發、黑發、保濕等分別占4%、3%、2%和1%。從價格來看，10元至18元的暢銷產品占據了58%的市場，10元以下的產品占據了16%的市場，19元至30元的產品也占據了24% 。銷售份額。從容量來看，350-500毫升最受歡迎，占據市場的51%。 200-350毫升的容量也受到35%消費者的青睞。 500-800毫升以上容量占10%，800毫升以上容量僅占4%。化妝品方面，護膚品中最暢銷的功能性產品是美白產品，占市場份額33%，補水產品占25%，潤膚產品占24%，防曬產品占11%，抗皺產品占11%。抗皺產品占比25%。 7%。其中，20元至40元之間的產品銷量最大，占據46%的市場份額。 20元以內和40至60元以內的產品分別占26%和24%，而60元以上的產品僅占46%的市場份額。擁有4%的市場份額。牙膏方面，最受消費者歡迎的功能性產品是防蛀和口氣清新，各占35%，美白占23%，固齒產品僅占7%。牙膏的價格剛剛集中在3-6元之間，占據了60%的市場份額。 3元以下和6-10元之間的產品各占19%，10元以上的產品僅占2%。市場份額。化妝品中，湖北市場最受歡迎的是口紅產品，占比32%，粉底、指甲油、眉筆、眼影分別占比25%、23%、11%、9%。沐浴露產品最暢銷的價格區間為10元至15元之間，占比52%，其次是15元至20元之間的產品，占比26%。 10元以下和20元以上的產品僅占22%的市場份額。總體而言，湖北市場日化產品消費能力非常強。一直是日化廠商必爭之地的商貿中心。這是一個發展空間非常大的市場。隨著彩妝、香水和男士化妝品越來越受到消費者的青睞，這一增長將尤為明顯。準備在湖北市場大展拳腳的廠家不妨從這類產品入手，做好產品，運用適當的策略，才能取得好的成績。