大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于護(hù)膚品渠道開(kāi)拓的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹護(hù)膚品渠道開(kāi)拓的解答，讓我們一起看看吧。
化妝品銷售怎么開(kāi)發(fā)銷售渠道？
化妝品的銷售其實(shí)是比較容易的，因?yàn)楝F(xiàn)在很多女生都喜歡化妝打扮自己，就會(huì)買一些化妝品，那么做銷售就可以有很多渠道，可以是線下的和線上的，也可以用里德助手來(lái)發(fā)送一些產(chǎn)品的信息讓更多人知道
各位路過(guò)的朋友，有知道化妝品銷售方面的門道和渠道的嗎，請(qǐng)賜教？
有些化妝品公司采取了一種叫做“積點(diǎn)制”的激勵(lì)策略。口紅是引流品，很重要，雖然價(jià)格不高，算10點(diǎn)；那款眼霜是我們的主打，不推客戶也會(huì)買，雖然很貴，但是只算5點(diǎn)；這款粉底，是我們要強(qiáng)推的產(chǎn)品，殺入對(duì)手的后院，所以算15點(diǎn)。最后，把所有積點(diǎn)加在一起，計(jì)算銷售獎(jiǎng)金。
當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格，不能反應(yīng)公司的戰(zhàn)略意圖時(shí)，化妝品公司用“積點(diǎn)”，取代了“價(jià)格”，靈活體現(xiàn)公司的戰(zhàn)略意圖。“積點(diǎn)制”的本質(zhì)，就是重新分配獎(jiǎng)勵(lì)的權(quán)重。
原來(lái)如此。你問(wèn)韓梅梅：那我們也要用“積點(diǎn)制”嗎？
不用。“獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)重”有很多操作方法。我們?cè)黾右粋€(gè)“權(quán)重系數(shù)”就可以了。比如人臉識(shí)別系統(tǒng)是我們的基礎(chǔ)產(chǎn)品，所以權(quán)重系數(shù)是“1”；而會(huì)員系統(tǒng)是現(xiàn)在最重要的戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，我們可以把權(quán)重系數(shù)設(shè)為2，甚至是2.5。
現(xiàn)在我們幫銷售算個(gè)賬。賣一套人臉識(shí)別系統(tǒng)：
業(yè)績(jī) = 10000元（價(jià)格） x 1（權(quán)重系數(shù)） = 10000元
賣一套會(huì)員系統(tǒng)呢？
業(yè)績(jī) = 5000元（價(jià)格） x 2.5（權(quán)重系數(shù)） = 12500元
12500元，10000元，現(xiàn)在賣會(huì)員系統(tǒng)更容易完成銷售指標(biāo)。你通過(guò)調(diào)整“獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)重”，清晰地向銷售們傳達(dá)了，到底什么才是公司的戰(zhàn)略。
運(yùn)用：
到此，以上就是小編對(duì)于護(hù)膚品渠道開(kāi)拓的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于護(hù)膚品渠道開(kāi)拓的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。