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手表差價巨大的原因(同款手表差價為什么大)

年度觀察榜的效果完全超出了我的預期。除了近600名讀者的圖文之外,我還收獲了600多個新粉絲(都是大佬),實在是太受寵若驚了。所以這幾天我一直忙著回答大家沒完沒了的問題。其中許多都專注于當前流行的車型。當然,還有一個嚴肅的問題:在新年的經濟形勢下,我們應該如何購買手表,尤其是熱門型號?

兔子收集了很多問題和故事,分享給大家。

手表差價巨大的原因(同款手表差價為什么大)

先舉個例子:去年百達翡麗的鸚鵡螺萬年歷5740/1G公價87萬多。3月份在巴塞爾出來的時候,很多人都覺得價差不?。绹驗閰R率關系價差不大,但是在歐洲因為(由于匯率關系,價差最大在15萬左右)退稅等原因)。我去國外逛了一圈,沒發現有貨,只好回國排隊。

結果,去年上半年排隊的5740名貴賓,在去年年底和今年年初陸續拿到了手表。但現在想要排隊預約,至少要等兩三年?!@意味著觀望了半年,市場已經發生了翻天覆地的變化。

當然,這也與二手市場的情況有關。目前5740已經賣到130萬多了(當然據說成交量不是很大),但是超公價是絕對的。它被認為是高端熱門車型。

所以昨天有讀者問我“勞力士藍面天行者能打多少折扣?”時,我用這樣的例子回應:“一開始你總是想著價格差,在國外買便宜點,然后你就想關于折扣以及您可以節省多少錢。不管我算了多少,最后我發現我要花更多的錢才能從表商那里拿到這塊表。”

目前,藍面天行者也是加價出售的車型之一。

價格差異是我們和流行車型之間的障礙。這些年,我見過那么多人跪在這里,看著他們一個個走上“本來想省錢,最后又要增加預算”的老路。

比如AP的15400,公價13萬多。記得從去年年初開始,幾乎每個月都有人來詢問價格。當價差只有8000到10000的時候,有些人還在猶豫是去香港訂購還是找表。無論是從商店購買還是從國內專柜訂購,兔子都非常失望。

目前黑白面的市場價格,黑面略高,非常接近國內的公價,而藍面則飆升至17萬以上。更重要的是,在一些商店,你必須捆綁購買。

勞力士熊貓迪在12萬處觀望,還有很多人無奈在15萬處拿下。我們往往要等到市場展現出殘酷的一面,才愿意調整心態,接受它。

另一個真實的例子。去年7月,國產勞力士上出現了Inter環(藍黑圈)。國內公價69000多元。當時,很多人聽到這個消息后都猶豫了,因為他們總想:在國外買可以更便宜?,F在藍黑圈的價格已經達到了8.4萬元左右。前幾天,有讀者來找我說,他一直迷戀藍黑圈,但價格一直在上漲,所以他還想買?

最終,他的預訂價格比國內的公開價格高出幾千左右,但遠低于手表制造商的價格。也算是圓了一個心愿,但是隨著行情的上漲,這樣的好東西會越來越少。

后來他輕聲問我:“兔姐不建議買高價的手表嗎?”答案是肯定的,但有時候果斷止損才是明智之舉。比如,當行情大幅上漲時,漲價5000元就屬于可以接受的范圍。至于熊貓迪,加價六萬多,我自然是拒絕的(最好放棄這個想法)。

因為我們買東西的時候,其實要考慮的因素有很多,比如:

1.有哪些替代產品?不需要掛一棵樹;

2、未來消費升級的方向。就迪通拿而言,除了鋼款之外,還有很多黃金款可供選擇。比如綠面迪通拿的市場價格從17萬多漲到了23萬左右,越來越接近中國的公價,而且只有兔子??磥韮r格超過公價只是時間問題。有興趣的不妨提前考慮一下。

此外,說到替代方案,還有一位讀者分享的另一個故事。他問我:“有朋友讓我用藍黑圈加13萬換他的AP15202,我該換嗎?”兔子之前提到過,藍黑圈市場價格約為8.4萬元,而15202的公價約為18萬元,目前已超過公價至22萬元以上。

15202,兩針型號

首先,二手表的價格不能完全與新表相比。其次,我個人不建議更換。原因是我覺得皇家橡樹比藍黑圈有更多的選擇,所以在我眼里,無論價格如何,都沒有必要(當然這只是個人建議參考,每個人都有自己的喜好)。

幾個熱門型號的品牌中類似的案例還有很多,但我們最應該做的就是首先面對自己內心的喜好,其次理性下單,懂得適時止損。

比如昨天有人問我:“兔姐見過的最低價的黑水鬼是多少?”

我說:“我不在乎最低價格?!?/p>

因為很多時候,追求最便宜會讓我們錯失機會,并在以后付出更高的代價。我認為消費應該在合理、可以接受的價格范圍內。

我所說的及時止損包括及時果斷決定買入(如果你喜歡,不要太擔心市場反應以及別人是否買入),也包括不買入。相信我,你其實并沒有那么喜歡熊貓迪和綠水鬼,你只是迷戀他們的價值,這是一個社交話題。

我曾經私下問過很多讀者一個問題:“你愿意花多少錢買一塊手表,是什么因素決定的?”

答案很多種多樣,包括品牌歷史悠久、產品好看、技術一流等等,但轉了一圈之后你會發現,最吸引人的還是社會效應——高意識,其他人(你認為重要)就會購買!

為什么有的牌子加價你還是買,而有的牌子雖然好看但價格卻太貴?

這也是我們面對價格差異猶豫不決的原因?!悴辉敢獗葎e人花更多的錢。只有當市場需求填補了價差,并且我們不斷調整我們的預期(我們無能為力)時,我們才會愿意接受它的價格。

但理性的消費者可以把目光放得更長遠,并盡早采取行動。

比如本月AP要發布新款皇家橡樹,肯定會火爆(會超過公價)。此外,PP今年3月還有多款新品上市。兔子不能透露太多,但也有絕對的辣模。吸取5740的教訓,如果你喜歡盡早在國內排隊,追新款比追已經流行的車型更容易。

另外,從經濟形勢來看,兔子認為,雖然房價的下跌帶來了汽車銷量的下降,但我對手表的需求持樂觀態度,尤其是贏家通吃的理論。將會產生迎面的消費效應,高端大眾品牌的熱門車型依然暢銷。比如AP的26331、15450這樣的型號也往往是超高價的,而PP的5524G這個長相奇怪的手表,卻從被詬病的變成了又一個超高價的型號。

因此,盡可能縮小價差是品牌商的當務之急。無論是通過自掏腰包納稅,還是掌控渠道,強大的品牌必須擁有強大的價格體系,這也是品牌價值的基礎之一。

新的熱點會不斷出現,我們確實很難擺脫買表的社會價值,但買表的目的并不是追求利潤最大化。我們這輩子最終會錯過大部分有潛力的手表,但只有買表時真正喜歡一樣東西,才會無怨無悔。

記得去年8月份訂購7018的時候,我和售貨員商量:“萬一到貨不是淺色貝母面,我就等下一款了?!毙疫\的是,我對實際產品非常滿意。最好的事情是,我后來得到了它。7018已經停產的消息(真心對不起那些被我種草卻再也沒有機會購買的兔粉們)。至今我仍感嘆自己當時采取行動的果斷。這種滿足感值得回味。

所以,希望大家在新的一年里能夠果斷選擇自己喜歡的事情。

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