【手表之家行業觀察】近期,根據各大奢侈品集團和部分主要奢侈品商家的反饋,我們可以明顯感覺到,年底以來,中國大陸奢侈品市場呈現復蘇趨勢。全球幾大奢侈品集團1月份公布了截至年12月末的財務報表,顯示年下半年奢侈品消費市場放緩。近幾個月來,中國大陸地區已經開始增長,這一點已經得到證實。
從瑞士工業聯合會公布的一系列數據可以看出,9月中國大陸進口數據仍為負數,但從10月開始,已逆轉增長,且增速不斷加大。12月份增速甚至達到27.6%,成為幾個重要國家和地區中最引人注目的市場。斯沃琪集團、歷峰集團和LVMH酩悅軒尼詩集團的年財務報告一致指出,中國大陸市場在年底表現非常出色,預計將在年成為重要的增長市場。
從年開始,在反腐大力度的奢侈品消費大環境下,奢侈品市場遭遇了三年的困難時期。年甚至開始出現關店潮。北上廣一線城市的很多繁華商圈則不同。過去,迫于租金壓力,不少品牌縮減店面,甚至搬出或直接關門。在調整了一系列門店布局以降低成本后,海外消費很大程度上使全球奢侈品市場保持在較高的消費規模,這得益于海外旅游的火爆。然而,海外消費環境的變化,令香港和歐洲部分地區失去了往日的吸引力。年初,國家出臺通過稅收調控境外消費和代購市場的策略,取得了一定成效。
就品牌而言,隨著互聯網的成熟,信息透明已成為重要趨勢。當國內外奢侈品價格一觸即發時,價格不對稱成為國內奢侈品消費的一大困境。顯然,幾年前,同款手表的國內價格比海外價格高出50%甚至更多。正是因為巨大的價差,海外消費持續火爆。近年來,奢侈品牌在國內外頻繁調整價格。不到半年的時間,不少品牌已經在英國市場提價。同時,他們對國產手表實行分級調價,最終壓縮了國內外產品的價差。
當然,與前幾年相比,數字營銷為培育國內奢侈品市場提供了肥沃的土壤。在紙媒全盛時期,只有一些有一定生活品質的人才會關注這些奢侈品牌,但并不代表沒有購買紙媒習慣、沒有消費奢侈品能力的消費者。近年來,數字營銷隨著移動互聯網的發展突飛猛進,部分原因在于智能設備的普及。數字媒體可以觸及更廣泛的人群,引爆社會熱點。在營銷方面,它比紙質媒體更直接、更高效,成本也更低。
從年開始,大量奢侈品牌開始嘗試數字營銷。起初,他們只是盡力而為,只是嘗試與一些網紅合作。但到了年,大家開始主動學習和創造數字營銷,而且非常有趣?,F象是,奢侈品牌一直反對電商,認為電商無法提供品牌服務。但年底后,大量品牌獨立開通了網購渠道。
然而,奢侈品牌已經開始轉向數字化。國際價格信息不平等的壁壘剛剛被打破,隨后更細分的價格壁壘也被打破。當每個人都可以輕松獲得奢侈品的官方價格時,市場也將變得更加透明和開放,這將為后續市場增長奠定基礎。