太好了，我的朋友送了我一對珍珠戒指。
這位朋友是我的母親。今年過年的時候，她拿出一個系著絲帶的磚紅色小方盒送給了我，臉上一臉滿足。打開后，你會看到一枚戒指，上面鑲嵌著一顆獨立的大珍珠。戒指是一枚很普通的18k鍍金戒指。
怎么說呢，在用料上我一直很相信廣東人的精明，但就設計而言，卻充滿了一種“傻甜”的簡約氣質，有點像那種小眾的DIY戒指。女孩們小時候常常給芭比娃娃打扮。
中間的戒指是作者收到的禮物
“這是定制版的，我和你阿姨選了不同的款式，我給你看看我的。”顯然，媽媽不僅是給我買的，還為自己花了很多錢。用她的話來說，就是正宗、簡約、大方，定制版是獨一無二的。
社交媒體上，無論是鉆戒還是珍珠，大家總有一個觀點：與其買大品牌，不如花同樣的錢，自己買更大的鉆石、更多的珍珠。出色地。
“中國私人定制”為何擁有如此強大的生命力？
有些人這樣做是因為預算有限；而另一些根本不缺錢的人，則對大珠寶品牌的設計、工藝、故事等“假”東西不服氣。他們有一套真正的理論，這種觀念在廣東很普遍。
前段時間，我寫了一篇關于日本珠寶品牌Tasaki的文章。很多人都知道田崎（Tasaki）和御木本（Mikimoto），但想不到有哪個中國珍珠品牌足夠出名。
經過搜索，我發現國內還是有一些珍珠品牌的，但還是靠大銷量來吸引人。這些“品牌”本身并沒有太大的吸引力。在很多二三線城市，人們覺得買原材料自己定制比較好。到處都有人爭論“買鉆石自己做戒指”、“自己買珍珠串項鏈”。正方注重的是性價比。以10萬元預算為例，只能購買蒂芙尼或卡地亞的入門級鉆戒；你可以用這筆錢自己購買鉆石，可以制作成1克拉高檔圓鉆、異形鉆石、黃鉆等產品。對方也有理有據，認為質量和做工很難保證。例如，有人在知乎上寫道，他在安特衛普DIY購買了一顆鉆石，卻發現鉆石的等級、切工、鑲嵌方式都不盡如人意。面對平庸的1克拉大鉆石——，他“非常后悔沒有去C家和T家買一顆漂亮的”。小鉆石。”
1、我們廣東人很重視“人情”。當我們觀察廣州時，人們對國際奢侈品牌的興趣只是中等。我們之前分析過的原因是，佛山、中山、東莞等周邊城市購買大牌的現象更加不受歡迎。
那么廣東人喜歡買什么？比如說，如果有一顆鉆石原石，我想媽媽們都會兩眼放光地購買它，然后用它來加工定制，打造出一枚同樣“貨真價實、簡約大方”的鉆戒。他們預算充足，喜歡約朋友一起逛街，找熟人來完成珠寶定制流程。我母親那一代的阿姨們大部分的錢都花在了朋友身上。廣東人愛交朋友，是對外貿易和制造業發達的地方。一群人基本上可以一起做各行各業，大部分生意往來都是為了幫助朋友。例如，愛琴珠寶在佛山開設了6家實體店。今年春節，很多阿姨都成群結隊來到這里參加公司年會，每人都買了五位數的珍珠項鏈。創始人是一位擁有30多年珍珠養殖經驗的女性。她曾經在政府工作過。早期，她憑借廣泛的人脈網絡，迅速贏得了很多老客戶。老板和顧客是多年的朋友。當我問我為什么總是去她家買時，一位阿姨說：“我們都是朋友，如果她有珍珠，我就做一條珍珠鏈；如果她有鉆石，我就做一個小鉆飾。我”我很高興，我可以自己玩它，我可以信任對方。”五位數的預算，可以穩定入手很多高端珠寶品牌，但阿姨們卻覺得自己和商場里年輕漂亮的售貨員沒有老朋友了。來回的快樂。
2、“煉金工具”的老傳統不能丟
其實這個愛好起源更早。
廣東人傳統又迷信，大多數家庭仍備有“神位”供奉，每逢初一、十五也會向神明上幾炷香。結婚時必須佩戴金銀。我參加過很多婚禮。新娘無論穿西式白色婚紗，還是中式旗袍，左右手都要戴10個金手鐲，脖子上掛著一個面包那么大的金豬，象征著美好。運氣。
還有孩子出生后給孩子喝的滿月飲料，大人也喜歡給孩子制作不同圖案的金飾。金鑰匙、金飯碗很常見。近年來，我還看到了金葫蘆、金算盤、金鏟子。金筆，代表著他未來事業的美好寓意。還有一些簡單粗暴的刻有名字或祝福的金塊、金磚。
國際名人了解佩戴“金豬”的新娘嗎？
而細化到每個小城市，吉祥的“意義”還是不同的。試問全宇宙哪個國外大品牌能看懂？相反，周大福和周生生仍然搶占了優勢，這也解釋了為什么周大福仍然在中國賺得盆滿缽滿。
對于廣東人來說，定制給消費者一種參與感，仿佛通過一份禮物參與了孩子的一個重要成長過程。
其實，這群人并不僅限于廣東的老阿姨。
比如，女明星們就已經擁有各種國際大牌珠寶了。與此同時，李晨和賈乃亮還為自己的明星女友和妻子DIY了鉆戒。田亮還在某綜藝節目中透露，自己每年都會為葉一茜做一個。定制戒指。幾年前終于結婚的喬治克魯尼也為妻子設計了一枚戒指。
為了擁有更大的克拉數，或者表達特殊的意圖，總之，古今中外，人們都這樣做。
3、大品牌的設計和故事就沒有價值嗎？
大品牌真的性價比較低嗎？
事實上，品牌的好處不僅僅是貨真價實、款式好，還有溢出的品牌價值。為什么有兩種類型的消費者？分歧往往在于每個人對產品價值的判斷。鉆戒的價值等于鉆石加貴金屬嗎？該品牌的設計、歷史和故事值得我們花那么多錢嗎？
最近，時尚圈IT單品必備的CelinePVC塑料袋售價約3800元，已經售空。
不管塑料袋多么復雜、多么堅固，我仍然可以想象當我拎著它回家時，我的父母和祖父母會多么困惑，他們一定會對這個“浪子女兒”搖頭。
而如果媽媽們花十代的價格買一串晶瑩剔透、寫著“定制”二字的珍珠項鏈，我可以想象奶奶、奶奶那幸福又肯定的笑容。
為什么設計工藝在廣東不被推崇？正如我們之前分析佛山為什么沒有奢侈品店時所說，廣東人很聰明。這里有很多大品牌的加工制造工廠。另外，再加上“廣州十三行”過往的歷史，讓人有了一定的時尚審美意識。自信和自我主張。
看完這些工廠里一個個價值2000元貼有標識的包包，出廠價很快就漲了10倍，廣東人都不愿意花這個錢了。
事實上，其他地方也有類似的癡迷。例如，東北人愛穿貂皮。如果你穿著羽絨服，即使背著愛馬仕包，遇到穿貂皮的人你也會立刻輸。這種奢侈品的隱藏價值在東北是體現不出來的。
因此，當有的人愿意花很多錢只是為了買一件印有LV或者Supreme的白襯衫時，也有一些人只愿意花很多錢去買相應數量的黃金，鉆石或珍珠。
很難評價到底是前者更“先進”，還是后者更“聰明”？
但數百年來，一個品牌之所以被稱為“品牌”，是因為它即使在商標被去除后仍然具有可識別性。奢侈品牌也并非那么“一文不值”。人們每一季都會討論新衣服、新產品，這并不是沒有道理的。一個優秀的設計師可以帶領品牌影響世界的時尚和美學。
珠寶首飾到底是只是加工定制，還是高級設計定制，歸根結底就是制造業和創意產業的區別。
4.奢侈品牌如何向廣東人講述他們的故事
那么，奢侈品牌是否打算拱手讓出中國二三線城市的潛在客戶呢？品牌如何才能讓以廣東為代表的“精打細算”人群認可其品牌價值？
首先，暫時不開店也是明智之舉。畢竟這樣的城市和人群還不成熟，門店的運營成本太高，可能不太劃算。
其次，近年來各大奢侈品牌也紛紛投資電商平臺，利用KOL或者各種渠道進行廣告宣傳。他們不只是一味地推銷產品，而是通過企業文化的宣傳來進行奢侈教育，讓人們充分接受這一點。珠寶不僅僅是金屬和石頭，更代表著歐洲品牌數百年的文化底蘊，代表著矢志不渝的愛情神話……
中國是一個仍在快速發展的巨大市場，不能被放棄。麥肯錫去年的報告提到，未來中國甚至將占據奢侈品市場的半壁江山。
如果媽媽們、阿姨們還癡迷于飾品DIY，但在這一代年輕人面前，無論那個磚紅色的小方盒子里裝著什么樣的東西，大多數人都會直接選擇用帶有鍍金卡地亞人物的紅盒，或者是滋養了無數女孩兒時夢想的蒂芙尼藍盒。
而當這群年輕人成為社會的中流砥柱時，或許就是品牌進一步攻城略地的時候了。
而當時的國內設計品牌又如何呢？得益于廣東老阿姨多年來的資本支持，國產品牌得以生存并不斷成熟發展。此外，消費者的奢侈品教育不斷提高，人們的審美不再被牽著鼻子走。這將是每個人在設計中真正的技巧。
盧保義：財經記者，也寫時尚。找我：
陸希采訪筆記有頭條作者簽名
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