太好了,我的朋友送了我一對珍珠戒指。
這位朋友是我的母親。今年過年的時候,她拿出一個系著絲帶的磚紅色小方盒送給了我,臉上一臉滿足。打開后,你會看到一枚戒指,上面鑲嵌著一顆獨立的大珍珠。戒指是一枚很普通的18k鍍金戒指。
怎么說呢,在用料上我一直很相信廣東人的精明,但就設計而言,卻充滿了一種“傻甜”的簡約氣質,有點像那種小眾的DIY戒指。女孩們小時候常常給芭比娃娃打扮。
中間的戒指是作者收到的禮物
“這是定制版的,我和你阿姨選了不同的款式,我給你看看我的。”顯然,媽媽不僅是給我買的,還為自己花了很多錢。用她的話來說,就是正宗、簡約、大方,定制版是獨一無二的。
社交媒體上,無論是鉆戒還是珍珠,大家總有一個觀點:與其買大品牌,不如花同樣的錢,自己買更大的鉆石、更多的珍珠。出色地。
“中國私人定制”為何擁有如此強大的生命力?
有些人這樣做是因為預算有限;而另一些根本不缺錢的人,則對大珠寶品牌的設計、工藝、故事等“假”東西不服氣。他們有一套真正的理論,這種觀念在廣東很普遍。
前段時間,我寫了一篇關于日本珠寶品牌Tasaki的文章。很多人都知道田崎(Tasaki)和御木本(Mikimoto),但想不到有哪個中國珍珠品牌足夠出名。
經過搜索,我發現國內還是有一些珍珠品牌的,但還是靠大銷量來吸引人。這些“品牌”本身并沒有太大的吸引力。在很多二三線城市,人們覺得買原材料自己定制比較好。到處都有人爭論“買鉆石自己做戒指”、“自己買珍珠串項鏈”。正方注重的是性價比。以10萬元預算為例,只能購買蒂芙尼或卡地亞的入門級鉆戒;你可以用這筆錢自己購買鉆石,可以制作成1克拉高檔圓鉆、異形鉆石、黃鉆等產品。對方也有理有據,認為質量和做工很難保證。例如,有人在知乎上寫道,他在安特衛普DIY購買了一顆鉆石,卻發現鉆石的等級、切工、鑲嵌方式都不盡如人意。面對平庸的1克拉大鉆石——,他“非常后悔沒有去C家和T家買一顆漂亮的”。小鉆石。”
1、我們廣東人很重視“人情”。當我們觀察廣州時,人們對國際奢侈品牌的興趣只是中等。我們之前分析過的原因是,佛山、中山、東莞等周邊城市購買大牌的現象更加不受歡迎。
那么廣東人喜歡買什么?比如說,如果有一顆鉆石原石,我想媽媽們都會兩眼放光地購買它,然后用它來加工定制,打造出一枚同樣“貨真價實、簡約大方”的鉆戒。他們預算充足,喜歡約朋友一起逛街,找熟人來完成珠寶定制流程。我母親那一代的阿姨們大部分的錢都花在了朋友身上。廣東人愛交朋友,是對外貿易和制造業發達的地方。一群人基本上可以一起做各行各業,大部分生意往來都是為了幫助朋友。例如,愛琴珠寶在佛山開設了6家實體店。今年春節,很多阿姨都成群結隊來到這里參加公司年會,每人都買了五位數的珍珠項鏈。創始人是一位擁有30多年珍珠養殖經驗的女性。她曾經在政府工作過。早期,她憑借廣泛的人脈網絡,迅速贏得了很多老客戶。老板和顧客是多年的朋友。當我問我為什么總是去她家買時,一位阿姨說:“我們都是朋友,如果她有珍珠,我就做一條珍珠鏈;如果她有鉆石,我就做一個小鉆飾。我”我很高興,我可以自己玩它,我可以信任對方。”五位數的預算,可以穩定入手很多高端珠寶品牌,但阿姨們卻覺得自己和商場里年輕漂亮的售貨員沒有老朋友了。來回的快樂。
2、“煉金工具”的老傳統不能丟
其實這個愛好起源更早。
廣東人傳統又迷信,大多數家庭仍備有“神位”供奉,每逢初一、十五也會向神明上幾炷香。結婚時必須佩戴金銀。我參加過很多婚禮。新娘無論穿西式白色婚紗,還是中式旗袍,左右手都要戴10個金手鐲,脖子上掛著一個面包那么大的金豬,象征著美好。運氣。
還有孩子出生后給孩子喝的滿月飲料,大人也喜歡給孩子制作不同圖案的金飾。金鑰匙、金飯碗很常見。近年來,我還看到了金葫蘆、金算盤、金鏟子。金筆,代表著他未來事業的美好寓意。還有一些簡單粗暴的刻有名字或祝福的金塊、金磚。
國際名人了解佩戴“金豬”的新娘嗎?
而細化到每個小城市,吉祥的“意義”還是不同的。試問全宇宙哪個國外大品牌能看懂?相反,周大福和周生生仍然搶占了優勢,這也解釋了為什么周大福仍然在中國賺得盆滿缽滿。
對于廣東人來說,定制給消費者一種參與感,仿佛通過一份禮物參與了孩子的一個重要成長過程。
其實,這群人并不僅限于廣東的老阿姨。
比如,女明星們就已經擁有各種國際大牌珠寶了。與此同時,李晨和賈乃亮還為自己的明星女友和妻子DIY了鉆戒。田亮還在某綜藝節目中透露,自己每年都會為葉一茜做一個。定制戒指。幾年前終于結婚的喬治克魯尼也為妻子設計了一枚戒指。
為了擁有更大的克拉數,或者表達特殊的意圖,總之,古今中外,人們都這樣做。
3、大品牌的設計和故事就沒有價值嗎?
大品牌真的性價比較低嗎?
事實上,品牌的好處不僅僅是貨真價實、款式好,還有溢出的品牌價值。為什么有兩種類型的消費者?分歧往往在于每個人對產品價值的判斷。鉆戒的價值等于鉆石加貴金屬嗎?該品牌的設計、歷史和故事值得我們花那么多錢嗎?
最近,時尚圈IT單品必備的CelinePVC塑料袋售價約3800元,已經售空。
不管塑料袋多么復雜、多么堅固,我仍然可以想象當我拎著它回家時,我的父母和祖父母會多么困惑,他們一定會對這個“浪子女兒”搖頭。
而如果媽媽們花十代的價格買一串晶瑩剔透、寫著“定制”二字的珍珠項鏈,我可以想象奶奶、奶奶那幸福又肯定的笑容。
為什么設計工藝在廣東不被推崇?正如我們之前分析佛山為什么沒有奢侈品店時所說,廣東人很聰明。這里有很多大品牌的加工制造工廠。另外,再加上“廣州十三行”過往的歷史,讓人有了一定的時尚審美意識。自信和自我主張。
看完這些工廠里一個個價值2000元貼有標識的包包,出廠價很快就漲了10倍,廣東人都不愿意花這個錢了。
事實上,其他地方也有類似的癡迷。例如,東北人愛穿貂皮。如果你穿著羽絨服,即使背著愛馬仕包,遇到穿貂皮的人你也會立刻輸。這種奢侈品的隱藏價值在東北是體現不出來的。
因此,當有的人愿意花很多錢只是為了買一件印有LV或者Supreme的白襯衫時,也有一些人只愿意花很多錢去買相應數量的黃金,鉆石或珍珠。
很難評價到底是前者更“先進”,還是后者更“聰明”?
但數百年來,一個品牌之所以被稱為“品牌”,是因為它即使在商標被去除后仍然具有可識別性。奢侈品牌也并非那么“一文不值”。人們每一季都會討論新衣服、新產品,這并不是沒有道理的。一個優秀的設計師可以帶領品牌影響世界的時尚和美學。
珠寶首飾到底是只是加工定制,還是高級設計定制,歸根結底就是制造業和創意產業的區別。
4.奢侈品牌如何向廣東人講述他們的故事
那么,奢侈品牌是否打算拱手讓出中國二三線城市的潛在客戶呢?品牌如何才能讓以廣東為代表的“精打細算”人群認可其品牌價值?
首先,暫時不開店也是明智之舉。畢竟這樣的城市和人群還不成熟,門店的運營成本太高,可能不太劃算。
其次,近年來各大奢侈品牌也紛紛投資電商平臺,利用KOL或者各種渠道進行廣告宣傳。他們不只是一味地推銷產品,而是通過企業文化的宣傳來進行奢侈教育,讓人們充分接受這一點。珠寶不僅僅是金屬和石頭,更代表著歐洲品牌數百年的文化底蘊,代表著矢志不渝的愛情神話……
中國是一個仍在快速發展的巨大市場,不能被放棄。麥肯錫去年的報告提到,未來中國甚至將占據奢侈品市場的半壁江山。
如果媽媽們、阿姨們還癡迷于飾品DIY,但在這一代年輕人面前,無論那個磚紅色的小方盒子里裝著什么樣的東西,大多數人都會直接選擇用帶有鍍金卡地亞人物的紅盒,或者是滋養了無數女孩兒時夢想的蒂芙尼藍盒。
而當這群年輕人成為社會的中流砥柱時,或許就是品牌進一步攻城略地的時候了。
而當時的國內設計品牌又如何呢?得益于廣東老阿姨多年來的資本支持,國產品牌得以生存并不斷成熟發展。此外,消費者的奢侈品教育不斷提高,人們的審美不再被牽著鼻子走。這將是每個人在設計中真正的技巧。
盧保義:財經記者,也寫時尚。找我:
陸希采訪筆記有頭條作者簽名
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