а√在线地址最新版_免费网站看v片在线a_欧美日韩在线视频一区_日韩国产成人精品视频

勞力士鋼款怎么樣(勞力士鋼表多少錢)

上周,引起整個時尚圈高度關注的一個話題是:香奈兒108年歷史上首次公布詳細財務數據。2017財年,總銷售額同比增長11%至96.2億美元,營業利潤達到26.9億美元。目前該品牌沒有債務,擁有16億美元現金。

這個數據讓多年來來來去去的猜測得到了證實,在行業內已經是優秀的了。

勞力士鋼款怎么樣(勞力士鋼表多少錢)

盡管消息發布已近一周,但大多數媒體除了抄襲外媒信息外,并未提供更詳細的分析。今天兔子不妨和大家聊聊數據背后那些不為人知的事情。

這是一個關于富人如何花錢的故事。

就在這兩年,時尚圈最火的品牌包括Gucci和Dior。前者連續九個季度的銷售額增長領先奢侈品(去年銷售額為62億歐元,仍落后于香奈兒)。從Angelababy開始,后者一直是熱門話題。說到趙麗穎,總是流量熱點。

香奈兒難免因保守、不接地氣而成為被攀比的對象。即使每一季的秀場布局和主題都備受矚目,人們仍然會認為這是“不換藥的新潮流”、“裝備很酷但衣服很難看”……

兔子每次都束手無策。在試圖分析Chanel應該如何創新的公眾號下,他以消費者的身份留言:“在寫文章之前,你能問一下我們這些花錢買衣服的人有何感受嗎?”

整合所謂的數據和信息來猜測一個行業或品牌是一個常見問題(我承認我以前也有過這樣的情況),尤其是在沒有公開數據的情況下,坐在電腦前想象這個行業的格局。并給予奢侈品行業指導,尤其是當今互聯網時代新媒體的運作模式。

為什么很多人總覺得Chanel的業績有危險?底線是:1.外行人找不到路。2、低估核心消費群體(非年輕人)的實力。

報告提到,香奈兒的業績增長主要得益于新香水Gabrielle的銷售(這確實是年輕人的結果),手表和珠寶配飾也有所增長。歐洲仍然是最大的市場,銷售額為39億美元(想象一下有多少代購商)。包括中國在內的亞洲是第二大市場,銷售額較上一財年增長16%,達到37.5美元。

這是公開數據。接下來兔子就給大家分享一些財報中不會提及的細節。

香奈兒的核心顧客是買一支幾百元口紅、一個2萬到3萬元包包的年輕女孩嗎?當然不是。成衣消費群體雄厚。

6月7日,巴黎-漢堡高級手工坊系列在精品店正式上線,但事實上,就在這之前,香奈兒專賣店就已經進行了第一輪VIP優先購物。7號之前,所有新品均不會在精品店上架。店內開放展示,但在私人VIP室提供一對一服務。

每個精品店的情況各不相同,但一名營業員在VIP優先購物的三天內可以實現50萬至60萬元的銷售額。一般來說,商店推出新季時,最高消費的顧客每人可以消費四五百萬元。店里每年幾乎每兩個月就會推出新品,一共6季。最激進的VIP可以穩定消費二三百萬。

這樣的客人不止一兩個。

近年來,奢侈品想成為年輕人的生意,這并沒有錯。然而,以“年輕化”的方式迎合消費者的產品并不一定是唯一的出路。

年輕人雖然不少,但審美不穩定,忠誠度不夠,無法作為一個品牌的中堅力量長期生存。

Chanel最聰明的地方在于,它的整個產品線很強,但定位明確,有梯度。吸引年輕人?就用化妝和護膚,慢慢培養年輕女孩的忠誠度和欲望,直到有一天,她們中的一些人買得起包包,再消費得起成衣的消費,完成在同一品牌中的升級。

然而,成衣的地位依然不可動搖,并受到忠實的超級VIP的喜愛。

關于年輕消費者和核心消費群體的問題,還有一個品牌有生動的例子,那就是勞力士。

我記得有一位讀者問過我一個我印象深刻的問題。他說:“為什么勞力士不關注我們這些每年花20萬元買手表的優質客戶,也不邀請我們參加活動。”

還有人說:“勞力士?最暢銷的一定是那些流行的鋼表,你根本買不到!”

事實是殘酷的:1.每年最多有20萬勞力士的個人顧客。不是他們不關注,而是類似的顧客太多了(當然從國外買的人更多,國內門店的記錄中沒有包含);2、鋼表只是勞力士的一小部分。

因為這個問題,群里引起了一場小爭論,因為很多人都不敢相信“這么漲價的熱門款,不是勞力士最暢銷的嗎?”

畢竟,我們常常認為自己是最重要的,這種錯覺很正常。

我們用事實來說明問題。兔子曾經引用過一個數據,提到勞力士DayDate(星期日歷型)和Datejust(標志型)的產品分布,這兩個系列的SKU分別達到500個和1000個左右,而PearlLady型有380個SKU,但全鋼產品(包括綠黑水鬼、鬼王、黑白迪通拿、天王等)總數不足100個。

光看比例就可以看出,鋼鐵勞動力是一個小眾產品。以國內專賣店為例,在最熱門的勞力士專賣店里,平均每個月能買到一只陶瓷圈迪通拿就已經算不錯了。至于中國的頂級勞力士專賣店,月銷售額最高可達1000萬元以上。這要花多少鋼材費(關鍵是沒有庫存)?

DayDate(周歷型)和Datejust(日志型)是勞力士的現金流。就在上周末,兔子閑逛到杭州大廈的勞力士專賣店,看到一個女孩正在快速購買一塊金質迪通拿。在上海的一家勞力士專賣店,部分DJ的金款可以以12%的折扣購買兩枚。一位顧客當即決定買兩件給家人佩戴。

如果沒有足夠強大的金表消費力,幾千萬的銷量怎么來呢?

大家都在鼓吹年輕人消費能力強,難免低估了30歲、40歲以上的核心消費群體。

嚴格來說,年輕人在互聯網時代擁有話語權,善于表達、善于分享。因此,我們經常看到有人購買熱銷產品,然后去論壇向全世界介紹它們。他們拍攝表盒和表背的照片,炫耀360度的照片,接受大家“厲害”的稱贊。

你不知道的是他們對這款手表的價格進行了多少比較。美國、歐洲、香港、日本的價格全部納入清單,他們最終做出了艱難的決定。

但那些購買了價值60萬至70萬元的金表的人,往往會不經意地走進中國的一家商店,隨便詢問一下價格,刷一下信用卡,最后隱藏自己的功績和名氣,消失在商場的人群中……

兔子沒有褒貶的意思,只是告訴大家,很多時候我們看到的只是消費的表象,背后還有很多我們不知道的故事。

那么,歸根結底,我們所說的高端熱門產品是什么意思?只是一小部分人的消費在互聯網時代被放大了。事實上,更多的人還是尊重自己的內心,做出讓自己滿意的選擇。在我看來,這是非常有價值的。

八卦兔只創作原創作品,歡迎轉發!

全球最貴手表價格,全球最貴手表價格排名
上一篇 2024-07-02 20:34:33
蘋果手表監控睡眠,蘋果手表監控睡眠質量
下一篇 2024-07-02 20:50:01

相關推薦

а√在线地址最新版_免费网站看v片在线a_欧美日韩在线视频一区_日韩国产成人精品视频
主站蜘蛛池模板: 毛片免费视频观看| 美国成人a免费毛片| 在线观看的黄网| 18禁止午夜福利体验区| 欧美成a人片在线观看久| 色综合色综合久久综合频道| 日本天堂在线视频| 欧美人体一区二区三区| 亚洲av日韩精品久久久久久久| jizz在线免费播放| 两个人一上一下剧烈运动| 韩国一级做a爱性色毛片| 啊用力太猛了啊好深视频| 特级毛片a级毛片免费播放| 人久热欧美在线观看量量| 中文字幕第30页| 12一15女人a毛片| 国语自产偷拍精品视频偷| 一级黄色免费大片| 欧美日产国产亚洲综合图区一| 黄色a一级视频| 国产精品久久网| 二十四小时日本高清在线www| 一级做a爰全过程完整版电影播放| 四虎影视永久地址www成人| 无码国产福利av私拍| 四虎永久成人免费| 免费**毛片在线播放视| 中文字幕亚洲欧美日韩在线不卡| 久久精品国产亚洲AV网站| 欧美乱性| 欧美一级视频在线| 日韩系列第一页| 成人免费福利电影| 99热成人精品国产免国语的| 国产成人久久精品二区三区| 91啪国产在线| 日韩亚洲人成网站| 日本三级在线观看免费| 亚洲av永久无码精品三区在线 | 亚洲最大黄色网站|