“我們的襯衫還能穿很長時間。”
“我通常最多只能戴三四次，因為我的脖子后面很油，洗幾次后領子就變得難以辨認。”
“有那么嚴重嗎？”
“但這種情況越多，我就越在意質量，所以我還是想買你的襯衫。”
這是兔子最近路過杭州大廈Kiton店時無意中看到的一幕（這位顧客長得很帥，目測30出頭，身材苗條）。當時他已經震驚得張不開嘴了。幾次后我就不再管它了。我家里有礦。
當然，兔子不會像有些人那樣發布“我買了一件價值五萬元的外套，洗一次就扔掉，貧窮限制了我的現象”之類的言論。他一副沒見過世面的樣子，只能在心里感嘆：“經濟可持續發展就靠他們了……”
其實我更感興趣的是，為什么會有人買這么貴的品牌？
恐怕很多人都不知道Kiton這個名字，但是有過消費頂級男裝經歷的讀者都會回答我兩個字：“頂級”。該品牌起源于意大利那不勒斯，至今仍采用手工制作，算是對當地傳統手工縫制技術的融合。國際化的代表。
“Kiton”源自“Chitone”，古希臘人在奧林匹亞儀式祈禱時穿著的正式外衣。它象征著經典、優雅和簡約，因此品牌創始人CiroPaone先生（那不勒斯羊毛商人家族的后裔）在1968年創立公司時將公司命名為Kiton。
也是從面料商到成衣生產的典范。
如果你真的沒見過，那不一定是真的。只是你可能不知道廬山的真面目。
英國王儲查爾斯佩戴Kiton。
喬治克魯尼在《真愛是真的》中穿了一套Kiton灰色西裝。
國內明星、雜志大片中也可見到它的身影。比如沉騰在《王牌對王牌》節目中就穿著Kiton。吳奇隆、王凱也是粉絲。
一般來說，頂級男裝消費者對品牌的要求無非就是面料好、足夠舒適、有一定的時尚度。
就面料而言，Kiton現在大部分面料都是自己研發生產的，類似于100%超細羊駝絨（Vicuna）。在柔軟度和彈性方面也優于羊絨。這也是它能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出的原因。活頂級客戶。
兔子到店那天，看到兩個貴賓各買了價值20萬元的衣服。其中一個買了一件亞北極貂皮夾克和一件襯衫，另一個買了一套三件套。（整個測量過程花了一個多小時，我們還討論了很久如何制作背心），加了幾件襯衫，心滿意足地離開了。
其中一位是多年的老客戶。他下訂單的速度很快，只花了幾分鐘就試穿了這件外套。他淡淡道：“只要舒服、好看，其他的我并不太在意。”
對方的三件套都是定制的。剪裁工作完成后，工作將在意大利開始，所以他還需要耐心等待。因為Kiton的制作工藝可以說是非常“原創”，裁縫師傅用粉筆在布料上做記號，然后用剪刀一塊一塊剪下來。
而手工縫制并不是因為它“造作”，而是它確實可以提高穿著的舒適度，比如讓衣服的胸部更加圓潤。這個過程稱為“縫紉”。同時，胸前口袋的開口要與胸部的形狀相匹配。
Kiton還有一個著名的制作：衣領由五個單獨縫制的部分組成。袖子的制作方法也很特別：裁縫在袖子的上部打褶，并將袖孔做得非常寬，比袖口大三倍。這種縫制方法可以防止我們穿Kiton衣服后肩膀感到緊繃。
此外，為了給衣服定型，Kiton使用了重型老式熨斗和當地的泉水。每件衣服熨燙50次。最后，裁縫大師花費約2小時制作服裝，并通過11個步驟手動定型和熨燙。每件最終的服裝至少需要25個小時，并經過45位縫紉大師之手。
Kiton目前有380名縫紉師傅，全部都是當地人。他們的工藝是非常純粹的那不勒斯傳統。Kiton的產量每天大約只有100套西裝和180件襯衫。
人力自然是一種成本，尤其是經過多年專業培訓的裁縫，更是無形的價值。因此，Kiton的西服售價在8萬元以上，根據面料不同可以達到30萬元。
當然，一個誕生于1968年并延續至今的品牌，會在一定程度上受到市場變化的影響。比如，一位讀者私下告訴我，他今天對頂級品牌的對比評分中，Kiton的面料和工藝獲得了最高分，但僅就款式而言，他覺得“如果能再多一點就更完美了”。適合日常穿著。”
這意味著Kiton是頂級正裝的不錯選擇，但對于當今的許多男士來說，每天穿著正經的衣服會感覺很累。
但其實Kiton家族早就意識到了這個問題，所以他們推出了年輕的線路KNT。近日，KNT在中國上市，家族第三代MarianodeMatteis（也是KNT的設計師）來到北京。在和兔子聊天時，他告訴我這個系列從構思到完成花了一年多的時間。
馬里亞諾德馬泰斯，第三代雙胞胎之一
“我們家里一直要求大家都穿Kiton，因為它代表了公司的形象，但畢竟比較正式，下班后我們會換上比較休閑的衣服，這引起了家里人的不滿，所以我打算做衣服我喜歡。”馬里亞諾那天穿著KNT球衣。意大利男人天生就很會打扮。一方面是帶有標志帶的鉆石手鐲，另一方面是AP皇家橡樹，腳上是KNT新款休閑鞋。“我們說服了我的父親和家人，完成了這件事。當然，KNT在設計上與Kiton不同。比如褲腿會稍微短一點，更適合運動鞋。腰帶也不再是傳統的褲子了。”設計感十足，而且是松緊帶，非常舒服。”
Kiton的模特都是自家公司的成員
當然，KNT在面料方面也并不馬虎，只是做法有所改變。
兔子先簡單說一下面料。Kiton的面料范圍從14微米羊毛到11.9微米羊毛（這是頭發直徑等級）。一般14微米羊毛用于西裝外套和褲子，也可用于針織毛衣。當然，也有使用13.5微米的羊毛。比較普遍；普遍上。一般來說，最好的面料用于定制面料。
羊絨由于非常細膩，所以比較柔軟并且有光澤。因此，羊毛越好，手感越好，織物也會有光澤。
KNT采用14微米的羊毛，但采用的是針織的方法，與襪子的織造方法類似，比普通紡織機更有彈性（比如棉襪，本來棉是沒有彈性的，但它的織造方法卻創造了彈性）。
有彈性的好處是18cm的褲腿不怕勒緊。“由于褲寬的變化，我們這幾年為了更加時尚，把褲腿從21、22厘米降低到了20甚至18厘米。而且因為是彈力面料，所以不用擔心不適合它們，”馬里亞諾說。
除了休閑套裝之外，KNT這次還有運動套裝和4款運動鞋，目前已在國內門店上架。當然，價格也不便宜。馬里亞諾穿的那件大約是9萬元人民幣。
事實上，有趣的是，家庭變革的動力往往來自于內部。
據說女裝也是出于類似的原因而被開發出來的。為了自己的品味，家族的女性成員拿著Kiton的布料，去裁縫店定制。后來引發了女裝的發展。目前Kiton有兩種非常經典的女裝款式，夾克和外套
按鈕也是Kiton的特色之一
有購買經驗的讀者告訴我，30多歲的他們特別喜歡松緊帶的設計，讓他們感覺輕松舒適，但又不乏精致感。馬里亞諾這些年來看到了中國的很多變化：“中國的奢侈品市場變化太快了，25年就徹底轉變了。”
馬里亞諾說，他父親這一代人很難改變自己的穿著方式，但在中國很容易看到五六十歲的男人穿著運動鞋：“他們很容易接受新事物，這是與中國人最大的不同。”市場。”
家族的年輕一代直接推動改變，這或許是最好的改變。它不僅能代表年輕的消費群體，還能了解家族產業的本質。
很多人都說頂級品牌價格昂貴，但普通人卻很難理解其背后的創意、研發、工藝等無形價值，更別說意識到身在高位太冷了。——首先，具有匹配消費能力的人少；其次，消費觀念相匹配的人少。第三，讓剩下的人愿意花錢大買并不容易。追求無非就是尋找彼此的同情心。
在中國的流量市場，人口紅利讓大流量的產品即使劣質也很容易成功。但要做到一流，除了堅守自己的內心，也是一種克制和眼光。消費升級的時間會證明一切，至少我是這么認為。
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